Удвоить Доход Легко — 6 Простых Способов!

В начале года я получал меньше половины того, что в настоящее время я имею через свой онлайн-бизнес, контент-сайт в нише консультаций по карьере и занятости. Когда я оглядываюсь назад, на разницу между тем что было и тем что есть, то вижу шесть конкретных изменений, которые выделяются в качестве ключевых драйверов которые привели к изменениям.

Вот шесть изменений, которые я сделал, и вы также можете использовать эту тактику, для увеличения своего дохода и прибыли.

1. Сотрудничество с конкурентами

До этого года я рассматривал всех в своей нише как конкурентов. Я не пытался строить отношения, и всегда пытался их обхитрить, обойти. Реальность же такова, что в вашем направлении будет много предприятий, которые предлагают нечто подобное, но с которыми вы можете сотрудничать, чтобы получить взаимную выгоду. До тех пор, пока вы не предлагаете один и тот же продукт одной и той же аудитории, вполне вероятно, что есть место для обеих сторон, чтобы вместе и взаимовыгодно расти!

Таким образом, первым ключевым изменением, которое я сделал, было построение более прочных отношений с другими владельцами бизнеса в моей отрасли, будь-то создание совместного контента, поиск клиентов или что-то еще. Это привело к увеличению лидов для моего бизнеса, больше выдачь в интернете, и больше переходов на мой сайт, что привело к более высокому рейтингу в Google.

2. Меньше, но лучше

Я убежден, что «синдром блестящего объекта» —постоянно гоняться за новыми возможностями, а не придерживаться того, что вы уже делаете — губит больше предпринимателей, чем что-либо еще в первые пару лет в бизнесе. Так что в этом году я начал придерживаться дающих результат целей, и не метаться между идеями.

Я знаю, что есть практически безграничные возможности и направления, в которые я мог бы войти, но я нахожу успех только тогда, когда выбираю одну или две вещи и совершенствую их в своем бизнесе. Я сказал » нет » всему остальному, и удвоился на том, что уже работало,— и когда что-то не давало результатов, я быстро бросал его.

Таким образом, хотя это может показаться нелогичным, в этом году мы использовали меньше каналов социальных сетей, запустили меньше продуктов, создали меньше типов контента (и на меньшее количество тем). Мы стали точечно-ориентированными и «удвоились» на том, что работало лучше всего, оставив все остальное позади.

3. Поговорите со своими клиентами

В этом году я приложил много усилий, чтобы получить обратную связь от наших клиентов, о наших существующих продуктах, а также их самых больших проблемах и потребностях в целом. Это мог бы сделать сотрудник, но поскольку я никогда не делал ничего подобного ранее, я решил сделать это сам, а не делегировать задачу кому-то другому.

Получение информации от клиентов полностью открывает глаза на продукт, чего от него хотят, какую боль хотят решить. Теперь, когда мы создаем новый продукт, мы знаем, что он решает проблемы нашей аудитории. Мы разработали большой файл ответов на вопросы, которые мы задаем клиентам, чтобы мы могли сортировать и анализировать все полученные данные, например какие фразы используют наиболее часто. Затем мы используем эти же фразы на наших страницах продаж и других маркетинговых материалах. Это оказало очень значительное влияние на наши показатели конверсии и рентабельность в этом году.

4. Все анализируйте

Мы никогда не вносим изменения в наш процесс продаж (будь то наш веб-сайт, серия электронных писем, которые мы отправляем, или что-то еще), без анализа результатов до и после. Это означает, что мы всегда знаем, было ли к лучшему изменение, или мы должны вернуться к тому, что было раньше. Конечным результатом был рост конверсий, регистрации по электронной почте и много других ключевых показателей прибыли.

Если вы возьмете на себя процесс тестирования и анализ показателей в течение всего года, вы сможете делать “маленькие победы” практически на каждой части вашего процесса продаж и маркетинга, что существенно скажется на доходе в конце года.

5. Работа над бизнесом

Многие владельцы малого бизнеса и основатели стартапы неохотно отказываются от контроля бизнеса или делать меньше повседневной работы—я был одним из них. Это проблема недоверия к людям, делать так хорошо как вы, никто не сможет и др. Зачем платить кому-то еще, чтобы сделать задачу, которую вы знаете и сами могли бы сделать, не так ли?

Однако вопрос не в том, можете ли вы сделать это самостоятельно. Это вопрос о том, можете ли вы тратить свое время на это. Спросите себя: Использует ли эта задача ваши основные сильные стороны, и именно эту роль вы хотите играть в своем бизнесе? Если нет, найдите способ передать ее на аутсорсинг или делегировать кому-то другому.

Устранение ежедневной работы из вашего графика освободит ваше время и умственную энергию, и даст возможность сосредоточиться на работе над вашим бизнесом: построение отношений, принятие стратегических решений высокого уровня и т. д. — И вот где крутятся реальные деньги! Если вы выполняете определенные задачи в своем бизнесе каждый день—отвечаете на электронные письма, выполняете небольшие ежедневные задачи и заботитесь о рутинных обязанностях—вы теряете время, которое может быть потрачено на мероприятия с более высокой отдачей.

6. Систематизация и автоматизация

Это было большим ключом к нашему успеху, чем что-либо еще: мы автоматизируем работу с помощью программного обеспечения. И по возможности стараемся это делать всегда. Это спасло всем, в нашей организации, время и энергию.

Если что-то не может быть автоматизировано с помощью программного обеспечения, оно должно быть максимально систематизировано с помощью шаблонов, СОП (стандартные операционные процедуры) и т.д., и если задача должна быть сделана более одного раза, вы должны создать шаблон или SOP. Это включает в себя ответы на электронную почту, службы поддержки клиентов, создание контента, социальные сети и многое другое.

Наличие SOPs не просто спасет вас и ваше командное время каждую неделю, оно также поможет вам обучать новый персонал по мере роста, и быстро восстанавливаться, если кто-то из вашей команды неожиданно уходит в отставку.

Вот такие простые 6 изменений, которые удвоят и Ваш доход!

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *